医药市场经过几年的整合和调整后，与前些年相比，也发生了很大的变化，最明显的改变是品牌效应相当明显，同样的产品，价格却相差甚远，低价产品市场不一定好，高价产品不一定不好销，市场的批发销售日趋弱化，大批快批市场逐步减少，生意越来越难做，网络销售、地域销售、个性化销售、市场细分式销售等等的作用越来越明显，药品的品牌效应或名牌趋势越来越明显，药品生产经营企业的市场营销模式也进入了一个全新的阶段，靠低价快批和拼价格的做法已完全不能适应当前的市场发展的要求。所以，我们应该调整营销措施，特别是我们数量众多的中小药品生产经营企业，应该转变观念，从前些年靠拼价格，降成本打市场的模式中解脱出来，以全新的方式并集中精力，整合我们现有的资源，创造条件，搞好自身产品的品牌经营，以树品牌为中心，通过创品牌和打造名牌，来获得市场份额，才能更好地适应当前的市场发展，在新的市场形势下，使我们的企业在日趋竞争激烈的逆境之中发展壮大。

1．重新认识药品品牌
随着我国社会经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，人们对商品的购买或消费行为也随之发生了根本的变化，最明显的转变就是人们对商品的需求的观念上，以前，在各种物资都很匮乏的计划经济时期或改革开放初期，人们的消费行为仅仅是为了生存的最基本的要求，只要满足这一要求，别的因素都不重要。但时至今日，这种消费行为已面目全非了，广大民众对商品需求，特别是对药品的消费，也不仅仅是满足最基本的需要，另外，还有人们对消费药品的购买认知度，比如品牌及其企业的知名度、药品本身的安全性、可信度等。从某种程度来看，人们对药品的消费，实际上是一种概念的消费。我们在市场中也看到这一点，同样的药品，名牌高价好销，杂牌低价难卖，个中的道理我们就一目了然，由此我们应该对药品品牌的认识应该更加清晰，表现在销售价格的构成上面，除了药品它本身自身的生产成本外，还有大部分应加上它本身的品牌价（当然，这里与药品价格的虚高无关，同品牌有着本质的区别，特此说明）格。我们在药品的市场定价的时候，也要充分考虑到这一类。也就是说，药品的销售价格，应该是生产成本价再加上品牌价格价，因为我们在商品的销售过程中，同样也创造价值，实现产品真正的商业价值。从当前的市场情况来看，综合当前的状况，药品的生产成本也仅占其市场销售价格的20－30%，甚至更低，其余的70－80%，甚至更高的部份，都最终表现在该种药品的品牌构成上，由此可见，我们要拓展药品市场，打造药品名优产品，创强势品牌，是一个伟大的系统工程。如果偏离了这一点，那我们的企业就很难生存，更不用说发展壮大了。那种用“有几个点就干”的思想和做法来管理经营今天的药企，现在已行不通啦，如果你非要往下走，只能是死路一条。

2．确立好市场定位
任何商品都有其特殊性，即我们通常所说的“使用价值”，我们所面对的消费人群如何，他们的消费行为和方式有哪些特点，购买能力强弱，处于市场的高端或低端等等，这一系列的问题，都是我们在药品生产经营的市场设计中必须要周全考虑的首要问题，做到知己知彼，才能做出正确的决策。所以，我们应该从以下几个层面来考量我们的产品，以产品为核心，采取创药品品牌的综合措施，有计划、有目的、有步骤地开发市场，在市场中树立品牌，在市场中求发展。

2.1．根据自身的资源情况，把握好打造品牌的“度”
企业自身的条件好，各种资源丰富，可以考虑同时开展几个药品的同时协同发展或共同拓展市场，这样，能够在营销过程中兼顾不同品种的特点而做到优势互补，最大限度地利用好企业本身的资源。当然，如果企业自身条件不具备，最好从单个品种入手，看菜吃饭，避开风险经营，化解市场中出现的不利因素，船小好掉头，也同样是一种成功的营销措施，大船小舟，同样都可在市场广大的海洋中航行，就看企业经营管理权者如何当好舵手。

治疗方法：根据患者提供的详细病情、病因、症状、发病时间及以往病史和检查结果,采用中医辩证，西医辨病，结合祖传经验方剂，辩证施治，灵活运用，随症加减。临床取得了理想的疗效..使求医的患者少走弯路，早日康复。